ESTRATEGIAS DE MARKETING

CERVEZA VICTORIA HACE UNA MUY FUERTE INVERSIÓN EN ESTRATEGIAS DE MARKETING EN EPOCA DE DÍA DE MUERTOS

Grupo Modelo invirtió 30%  de los fondos de la marca Victoria en la fiesta del Día de muertos, en, este año 2017 lanza por Segundo año consecutivo la presentación en el Hotel Victoria, acompañado de un programa de televisión.

Victoria es la segunda marca de mayor venta para la compañía, detrás de Corona, los crecimientos de doble dígito oscila alrededor del 20%, destacando como la marca que mayor retorno de inversión le da a la cervecera.

estrategias de mercadotecnia

ESTRATEGIAS PARA MARCAS

La cerveza Victoria fue de la marca que es el líder de la innovación como producto como en la campaña de marketing, recientemente con su comercial de Lady di pietra, y a principios de año entró a la competencia de las mezclas como Vickychelada, un producto que arrancó con la producción mensual de 15 000 hectolitros al mes, y hoy en día ha aumentado hasta 30 000 hectolitros en el mes.

Apostar por este tipo de estrategias, siempre apostarle a la cultura mexicana. Con este tipo de campaña de mercadotecnia Victoria ha crecido mucho con los jóvenes

Victoria es la cerveza más consumida por los millenials en México, por encima de Corona, Heineken, Nochebuena y Sol.

ESTRATEGIAS DE MARKETING BTL

 

El marketing en las empresas esta basado en estrategias BTL (bellow the line). Es ahí donde se demuestra toda la creatividad y estrategia para impulsar a las diferentes empresas haciendo que estas se hagan virales por lo buenas que llegan a ser.

 

MARKETING BTL

MARKETING BTL

¿Qué es marketing BTL?

 

Es considerado una técnica no convencional que se dirige a las personas de manera muy directa y personal, esto gracias a que en los años 50 las campañas publicitarias se llevaban a cabo por medio de la televisión, radio o cine, fue ahí donde se utilizo el termino BTL debido a que es una manera de llamas a las campañas que son impactantes pero al mismo tiempo se ahorra demasiado dinero en este tipo de publicidad.

 

Tipos de estrategias de marketing BTL

 

Algunas de ellas pueden ser campañas de corta duración, relaciones publicas, marketing directo, medios alternativos entre otros.

La clave de estas estrategias es el uso de elementos altamente creativos capaces de provocar experiencias y que el consumidor lo recuerde

 

Beneficios de las estrategias en marketing BTL

 

Una de las ventajas y que mas les gustan a los empresarios es que son de bajo costos, donde a pesar de ser de bajo costo ten por seguro que esta información o campaña llegara a tus clientes. Otra de las cosas es que este tipo de marketing BTL es mayoritariamente usado por pequeñas y medianas empresas que no pueden costear otro tipo de campañas.

 

Otra de las ventajas es que se empiezan a observar los resultados de manera rápida ya que el efecto es inmediato, por lo tanto los resultados igual.

 

Una de las cosas que se tiene que tomar en cuenta es no saturar al consumidor con tu producto y tener bien en claro cual es tu target al que va dirigido, gracias a esto podrás llegar a tu cliente de manera directa y concreta.

 

Finalmente como saber si este tipo de publicidad BTL dio resultados es con las visitas conseguida o cualquier otro tipo de acción obtenida tras una excelente campaña.

 

¿Como tomar la decisión correcta sobre una agencia de marketing?

Una de las decisiones mas importantes de los empresarios es elegir a una agencia de publicidad adecuada, no porque unas sean buenas o malas, si no por lo que cada una de ellas te puede ofrecer y para ello es necesario saber que es lo que tu empresa necesita.

Proceso de selección

 Todo proceso de selección de una agencia de publicidad debe cumplir con las siguientes normas básicas:

 Equidad: donde todas las agencias dispongan de las mismas oportunidades

Confidencialidad: donde cada una de las agencias a las que se les brinde cierta información de la empresa será de total confidencialidad

Compromiso: plantear objetivos a corto y largo plazo para bien de la empresa

Reconocimiento: al establecer cual agencia es la que mas le acomoda a tu empresa para lograr el éxito.

Pasos para una correcta selección

Una buena selección de agencia de marketing debe de ir acompañada de:

Definición del perfil de la agencia: Definir que es lo que tu empresa necesita ya que con eso podrás realizar un filtro sobre lo que te ofrecen las agencias y lo que necesitas o no

Análisis del sector: Se debe de analizar cuales son los diferentes tipos de trabajos que han realizado las agencias con otros clientes, para así poder elaborar una lista con las mejores, seguido por responder a la pregunta si es que cubren todas tus necesidades como empresa.

Selección: finalmente se toma la selección por la agencia que cumple con cada uno de los requisitos antes ya mencionados.

 

Su finalidad es encontrar  la eficacia en las decisiones. Averiguar cuáles son los incentivos de las personas le den más atención a una cosa que a otra y no les afecta directamente al comportamiento de la persona. Lo que se trata en este sentido es de entender más y mejor a la gente, sin de manipular en la cabeza a nadie.

Estudia los procesos cerebrales de las personas y sus cambios durante la toma de decisiones con el fin de lograr predecir el comportamiento de los consumidores. Esto es parte de las neurociencias. Define las zonas del cerebro que participan en el proceso de compra de un producto o la selección de una marca y predecir el comportamiento de los consumidores y determinar el impacto emocional que produce su producto o servicio, no hacer preguntas al consumidor (evaluando el cerebro).

Podemos definir como la comercialización, sobre la base de lo no consciente, de que no es evidente, y por lo tanto, más eficaz. Y la decisión de que antes hemos hablado se basa en las sensaciones subjetivas basadas en estímulos sensoriales. Estímulos de los que a menudo los consumidores no saben y, por lo tanto, no más exhaustivos estudios de mercado se puede recoger.

En el neuromarketing se realiza la identificación de incentivos pero para llegar a fin de hacer predicciones sobre el comportamiento de la gente es algo más complejo. El cerebro de la gente no funciona así como compartimentos estancos, sino algo más enrevesado. Porque la gente no tenemos un comportamiento determinado a los estímulos externos, pero hay que reconocer que sí estamos condicionados por las situaciones en las que vivimos, por lo tanto el neuromarketing se especializa en identificar dichos estímulos, aplicados a diferentes campos desde la profundidad de la publicidad hasta el mapa de calor que sirven para ver donde se fija más personas. Estos impulsos serán estudiados y analizados para posteriormente incluirlos en sus partes o estrategias publicitarias.

Se realiza la identificación de incentivos pero para llegar a fin de hacer predicciones sobre el comportamiento de la gente es algo más complejo. El cerebro de la gente no funciona así como compartimentos estancos, sino algo más enrevesado. Porque la gente no tenemos un comportamiento determinado a los estímulos externos, pero hay que reconocer que sí estamos condicionados por las situaciones en las que vivimos.