MARKETING BTL PARA FERIAS Y CONGRESOS

 

Las ferias, congresos o exposiciones son una de las herramientas del marketing comercial. Suelen ser una manera muy frecuentes para la expansión de la publicidad de algún producto o que se de a conocer, ya que el publico que acude a este tipo de eventos es gente curiosa que tiene interés por conocer nuevos productos de todos los sectores. Este tipo de marketing se realiza mas que nada en recintos o lugares amplios ya se abierto o cerrados, en los cuales se montan diferentes stands o expositores mostrando promocionales o sobre que es lo que trata su producto o servicio.

 

agencia de marketing

En este tipo de eventos se puede encontrar una gran variedad de publicidad visual como lo es la impresa:

 

Las lonas para exteriores son pancartas de grandes dimensiones fabricadas en materiales de alta calidad como el PVC. Algunas alternativas como la lona microperforada permite unas mejores condiciones para el montaje y colocación.

 

Expositores enrollables, son unos de los mas vistos en ferias y convenciones ya que son de un tamaño pequeño pero aun así son muy útiles al momento de promocionar tu producto. Además de que estos se encuentran a la vista fácilmente.

 

Algunas de las empresas no cuentan solamente con un producto, es por eso que también se cuenta con revistas o catálogos en los cuales puedes colocar cada uno de tus productos, con su descripción y separados por diferentes tipos o estilos.

 

Unos de los que mas se observan en cada uno de los stands y son utilizados en la mayoría de ellos son los flyers o folletos, los cuales se reparten a mano para la captación de nuevos clientes y se busca colocar la información de la manera mas breve posible y que esta pueda ser recordada por las personas.

 

Pero estas cosas no son las que tiene mayor influencia en las personas, si no todos en conjunto crean un impacto visual que es lo que se tiene que conseguir y es por eso que también tu Stand tiene que estar lo mejor posible y que pueda captar la atención de nuevos consumidores.

 

 

CAMPAÑAS DE MARKETING

GUÍA PARA CREAR EXITOSAS CAMPAÑAS DE MARKETING

 

En diferentes blogs incluyendo este se hace hincapié en que una campaña de marketing no tiene porque ser exclusiva al lanzamiento de un producto o servicio. Pero lo que si es importante es tratar de que casa una de las estrategias estén bien determinadas y para que.

Para lograr el éxito se necesita tener un plan, una meta, un comienzo y un final. Y claro debes de encontrar la mejor manera de medir el impacto de tu proyecto y como se va desarrollando.

 

Aquí te ayudamos a saber como actuar al momento de realizar una campaña y hacer una selección de las mejores herramientas que te pueden ayudar en el proceso.

 

Incubación, investigación y metas

Organizar tus ideas te ayudara a identificar las oportunidades con un mayor potencial. Para ello te sugerimos llevar una buena agenda y cada que surja una nueva idea tomar nota de ella para que no se te escape nada, seguido por la investigación de cada una de tus ideas esto con la finalidad de saber si esta idea es apta para tu negocio y tu tipo de mercado (toma en cuenta que tu mercado es una de las cosas mas importantes). Una vez filtradas las ideas ya estableces tus metas.

 

Construye landing pages y dirige el rumbo de tus campañas

Tu campaña tiene que tener un impacto directo con tus consumidores y tener un objetivo bien en claro. Tus usuarios deben recordar tu campaña como una gran experiencia de marketing.

 

Mide tus resultados

Ya que se esta invirtiendo todo este tiempo en los recursos de tus ideas se tiene que tomas un análisis sobre como va tu campaña así como para saber que es lo que hace falta o lo que se necesita mejorar.

 

Distribución y promoción

Una vez ya creada la campaña es necesario definir cual es la estrategia del juego para sacarlo al mercado. Una de ella es anunciar la campaña en redes sociales donde tenemos que reconocer que lo digital es lo que en verdad esta empezando a causar un impacto en las empresa

 

Limpia, fija y repite

Una vez que la campaña finaliza es bueno analizar como es que fue el comportamiento de ella para saber que estuvo bien y que estuvo mal en ella, logrando así mejorar las campañas del futuro

ESTRATEGIAS DE MARKETING BTL

 

El marketing en las empresas esta basado en estrategias BTL (bellow the line). Es ahí donde se demuestra toda la creatividad y estrategia para impulsar a las diferentes empresas haciendo que estas se hagan virales por lo buenas que llegan a ser.

 

MARKETING BTL

MARKETING BTL

¿Qué es marketing BTL?

 

Es considerado una técnica no convencional que se dirige a las personas de manera muy directa y personal, esto gracias a que en los años 50 las campañas publicitarias se llevaban a cabo por medio de la televisión, radio o cine, fue ahí donde se utilizo el termino BTL debido a que es una manera de llamas a las campañas que son impactantes pero al mismo tiempo se ahorra demasiado dinero en este tipo de publicidad.

 

Tipos de estrategias de marketing BTL

 

Algunas de ellas pueden ser campañas de corta duración, relaciones publicas, marketing directo, medios alternativos entre otros.

La clave de estas estrategias es el uso de elementos altamente creativos capaces de provocar experiencias y que el consumidor lo recuerde

 

Beneficios de las estrategias en marketing BTL

 

Una de las ventajas y que mas les gustan a los empresarios es que son de bajo costos, donde a pesar de ser de bajo costo ten por seguro que esta información o campaña llegara a tus clientes. Otra de las cosas es que este tipo de marketing BTL es mayoritariamente usado por pequeñas y medianas empresas que no pueden costear otro tipo de campañas.

 

Otra de las ventajas es que se empiezan a observar los resultados de manera rápida ya que el efecto es inmediato, por lo tanto los resultados igual.

 

Una de las cosas que se tiene que tomar en cuenta es no saturar al consumidor con tu producto y tener bien en claro cual es tu target al que va dirigido, gracias a esto podrás llegar a tu cliente de manera directa y concreta.

 

Finalmente como saber si este tipo de publicidad BTL dio resultados es con las visitas conseguida o cualquier otro tipo de acción obtenida tras una excelente campaña.

 

¿QUÉ ES EL MARKETING BTL? 

Mucha de la gente no sabe que es y cuando se habla del marketing BTL. Nos tomamos a la tarea de dejarte en claro que es este tipo de Marketing, como se usa y quienes los usan.

 

Below the line que significa debajo de la línea, consisten en emplear formas de comunicación no masivas dirigidas a un target especifico, lo que los caracteriza es la creatividad, la sorpresa o la oportunidad en el mercado, queriendo llegar a los consumidores con un mensaje deseado.

 

Se debe considerar que BTL es todo aquello que se aleja de los medios masivos, es decir en este caso van mas dirigidos a su target y a la creatividad que se use en este tipo de campañas.

MARKETING BTL

MARKETING BTL

 

Uno de los elementos mas importantes en este tipo de campañas es la retroalimentación. Ya que al ser un modelo basado en la comunicación con su consumidor esta es la única manea de saber si dicha campaña esta teniendo efecto.

¿Como tomar la decisión correcta sobre una agencia de marketing?

Una de las decisiones mas importantes de los empresarios es elegir a una agencia de publicidad adecuada, no porque unas sean buenas o malas, si no por lo que cada una de ellas te puede ofrecer y para ello es necesario saber que es lo que tu empresa necesita.

Proceso de selección

 Todo proceso de selección de una agencia de publicidad debe cumplir con las siguientes normas básicas:

 Equidad: donde todas las agencias dispongan de las mismas oportunidades

Confidencialidad: donde cada una de las agencias a las que se les brinde cierta información de la empresa será de total confidencialidad

Compromiso: plantear objetivos a corto y largo plazo para bien de la empresa

Reconocimiento: al establecer cual agencia es la que mas le acomoda a tu empresa para lograr el éxito.

Pasos para una correcta selección

Una buena selección de agencia de marketing debe de ir acompañada de:

Definición del perfil de la agencia: Definir que es lo que tu empresa necesita ya que con eso podrás realizar un filtro sobre lo que te ofrecen las agencias y lo que necesitas o no

Análisis del sector: Se debe de analizar cuales son los diferentes tipos de trabajos que han realizado las agencias con otros clientes, para así poder elaborar una lista con las mejores, seguido por responder a la pregunta si es que cubren todas tus necesidades como empresa.

Selección: finalmente se toma la selección por la agencia que cumple con cada uno de los requisitos antes ya mencionados.

 

Porqué contratar una Agencia de Publicidad

Gran parte del éxito de la empresa se basa en una buena estrategia de marketing y publicidad en combinación, aunque no siempre, con un buen producto. Ahora, ¿quién debe gestionar las ideas, estrategias y ejecución de las acciones de marketing ?. ¿Debe haber un responsable de marketing? o ¿contratar a una empresa externa?

En ADMKT creemos que el ideal es un trabajo conjunto entre ambos para obtener el verdadero éxito en línea. Y como esta es la pregunta que muchos se hacen, hoy en día vamos a desarrollar una de las razones por qué contratar una agencia de publicidad. Comenzamos!

¿Desea contratar a una Agencia de publicidad?

Uno de los primeros aspectos que se podría considerar es el desarrollo de poder desarrollar toda la estrategia, de análisis e implementación internamente, sin contar con ayuda externa de ningún tipo. Muchas empresas prefieren esta opción ya que creen que esto es una gran ventaja a nivel de gestión y control. Sin embargo, no son conscientes de las muchas desventajas que esto conlleva, como la falta de algunas habilidades, la creatividad, las nuevas ideas, una perspectiva diferente y una capacidad de ejecución rápida.

Trabajar con una buena agencia de marketing BTL  como partner a la hora desarrollar tus acciones de publicidad y marketing en internet y marketing BTL es una garantía de éxito y crecimiento de tu negocio. Sin embargo, muchos, aunque cada vez menos, todavía piensan que pueden resolver sus necesidades por sí mismos, pero ¿cómo llegarán al crecimiento previsto para finales de año?, ¿cómo recibirán una referencia en su sector?

No todas las empresas pueden permitirse el lujo de mantener a especialistas en diferentes áreas de marketing a nivel nacional. Normalmente sólo una o varias personas son las que gestionan los diversos temas sin ser especialistas. Por otro lado, las agencias de publicidad, tienen un equipo que permite aprovechar la experiencia y el conocimiento de Marketing para poder implementarlo en tu empresa combinado conjuntamente con los objetivos globales de la empresa.

Por lo tanto, la fórmula correcta consiste en que no solo debemos analizar los costos, pero, ¿cómo podemos lograr el máximo retorno de la inversión en los medios de comunicación (ROI) de manera eficiente y con un equipo de profesionales?. Además, estamos seguros de que resulta mucho más rentable tener un equipo de especialistas por parte de una agencia de publicidad que tener que contratar por separado internamente.

Marketing BTL

Marketing BTL

Por lo tanto, nos gustaría explicar brevemente las ventajas de contratar a una agencia de publicidad y marketing BTL, y como esto esto puede llegar a ser un verdadero cambio positivo en su empresa.

  1. El mejor talento en tus manos

muy Pocas empresas pueden permitirse el lujo de tener a un grupo de profesionales de marketing especializados en diversas áreas y con el conocimientorequerido.

  1. La creatividad y las nuevas ideas para la expansión de su marca

En la empresa donde todas las tareas del día a día ganan el pulso de la tarea, es muy difícil llegar a dar con ideas nuevas y creativas. Trabajando una agencia de Marketing, encontrarás todo esto y mucho más.

  1. La escalabilidad y velocidad

Una agencia de Marketing permite llegar a escalar su departamento de marketing para ganar velocidad al inicio de nuevas campañas o proceder a la elaboración de determinadas áreas de la promoción donde la falta de experiencia puede ser un handicap.

  1. Experiencia consolidada

Esto puede ser una de las más importantes razones para contratar a una agencia, así como cuando se trabaja con empresas de diversos sectores, tienen un amplio conocimiento y experiencia, lo que permite evitar la toma de decisiones erróneas en el caso de ADMKT tiene un historial muy bueno con marcas reconocidas a nivel nacional.

  1. La estrategia de 360°

Otra buena razón para trabajar con una agencia de Marketing, es la capacidad que tienen las agencias para dar una estrategia 360º e integrar todas las áreas de interés de cada empresa.

  1. Ejecución inmediata

Con una agencia de Marketing, el lanzamiento de una campaña y su ejecución, será cuestión de días o incluso unas horas, y esta dispondrá de un amplio equipo humano, permite ejecutar de forma rápida todas las acciones.

  1. Supervisión 24/7.

Cuando se trabaja con una agencia de Marketing, no sólo les permite observar el desarrollo de su campaña, si no que además le permite tener a la mano las herramientas, scripts y aplicaciones para controlar dichas campañas las 24 horas al día.

  1. Testing, testing, testing.

la capacidad de la prueba que tiene una agencia de publicidad, difícilmente podrás tenerla de manera interna y no con tanta eficacia. Por lo tanto, al realizar pruebas, es mucho mejor conseguir el apoyo una agencia de Marketing BTL.

Lo que se debe tener en cuenta para hacer un stand en una feria o exposición

La exposición puede convertirse en un formidable escaparate para cualquier empresa para promocionar sus productos y servicios a un gran número de personas, tanto a profesionales como a público en general. Por lo tanto, y teniendo muy presente la premisa de que nunca hay una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión, es necesario tener todo listo para tener un stand en condiciones y que resulte interesante para el público.

Antes de tomar la decisión de asistir a una feria con un stand debe tener en cuenta una serie de cuestiones de vital importancia. Es necesario estudiar el producto o servicio, para ofrecer respuesta a todas las preguntas que puedan tener los visitantes así como invitarlos a ellos. Hay que trabajar duro en ello prepara un brief donde queden bien reflejados los objetivos que se desean conseguir.

El stand debe ir acorde al sector en el que nos desenvolvamos y puede reflejar no sólo la imagen de la empresa sino también su filosofía. No es necesario tener un stand recargado hasta el último detalle, a veces lo minimalista es lo que gana, pero hay varias cosas que no podemos no tener en cuenta.

Es importante para el stand, aunque se trate de un estilo minimalista, no pasar desapercibido, por lo que la gente necesita algo que de verdad genere engagement, algo que puede conseguirse con un diseño que se salga fuera de lo común, un espacio que resulte agradable a las personas, pero lo importante es que las personas se acerquen, especialmente los profesionales.

Marketing BTL

Marketing BTL

Además el personal debe estar preparado para cualquier eventualidad, con la suficiente capacidad para responder a todas las preguntas, presentar un producto a un cliente potencial ofreciendo cualquier explicación, invitándole a que interactúe con el producto o la oportunidad de tener un encuentro y hacer la feria más especializada.

En un momento tan importante en el que nos encontramos, técnicamente hablando, no te puedes perder la sección multimedia. Varios monitores con vídeo ayudarán a explicar visualmente el producto o servicio y son prácticamente indispensables, sin necesariamente utilizar una pantalla de 100 pulgadas, varios monitores de tamaño medio pueden ser suficientes.

Como en cualquier sector empresarial es de vital importancia diferenciarse del resto de los stands, por lo tanto, debe asegurarse de que cuando usted se ponga en contacto con una empresa especializada, tenga algo único.

Actualmente se usan los stands abiertos, que permiten a las personas moverse por dentro, creando un efecto de proximidad y es mucho más divertido que estar separados por un mostrador. A las personas nos gusta sentirnos cómodas en cualquier momento contar con estas características lo permite.

Podríamos hablar largo y detallado acerca de las características que debe tener un stand para una feria  o expo por ejemplo, pero podríamos sintetizarlo en pocas palabras: tiene que dar un golpe a la atención y que se distinga de los demás, con una forma original de presentar el producto, un diseño que se salga fuera de lo común, sin necesidad de que este sea muy caro o  demasiado recargado y un personal atento, con buena presencia y una sonrisa a todos los presentes, estas básicamente son las claves necesarias ára el éxito del stand.

Por eso y mas te recomendados la agencia de Marketing BTL  ADMKT donde podrás cotizar cualquier tipo de stand para todo tipo de evento

Marketing below the line, el aspecto creativo.

Para que una agencia de marketing especializada en BTL realice sus acciones  correctamente, hay que tener en cuenta una serie de factores. Además debe saber bien los objetivos a lograr para la entrega al cliente.

En primer lugar, es importante establecer los objetivos, es decir, qué queremos conseguir con nuestra estrategia. Este punto es muy importante, así que no tenemos que presentar un producto en una forma en la cual anteriormente se haya fracasado. Hay que tener claro que se quiere conseguir y no cometer los errores que otros han cometido.

En segundo lugar, crear un plan efectivo para nuestra estrategia es muy importante. Nuestra estrategia debe tomar en cuenta el momento adecuado y el lugar correcto, a fin de no perderse en la multitud y se pueda cumplir el objetivo fijado, llegando así a los clientes. Además, cuando se realiza la presentación en la agencia de marketing, hay que llevar bien preparada la presentación. No puede ser aburrida, debe atraer la atención del cliente, despertar su interés desde el primer momento.

Por último, a la hora de la realización de este tipo de estrategias de marketing BTL para la empresa, es necesario realizar varias pruebas en el lugar donde se llevará a cabo en el futuro para comprobar si realmente funciona y es tan eficaz como se pensaba en un principio o si, por el contrario, debe ser abortada la misión.

Beneficios de la implementación de la estrategia de promoción BTL

ventajas de la estrategia de promoción BTL

Entre ellos, uno de los más importantes beneficios para el bolsillo de las empresas es el bajo costo de este método de marketing. Este factor permite esta estrategia asequible para las pequeñas y medianas empresas que no pueden hacer frente a los gastos de campaña los medios tradicionales ya que su costo es mucho mayor.

Otra ventaja que obtenemos con el marketing BTL es que los resultados se obtienen rápidamente. El efecto es inmediato, por lo que los resultados se obtienen de la misma manera. Si este método resulta eficaz, el resultado es inevitable.

Por otro lado, es importante no sobrecargar al consumidor final y tener claro cuáles son los clientes a los que está dirigido. Por ejemplo los medios de comunicación tradicionales bombardean con publicidad masiva, sin embargo el marketing BTL es más personal. Quiere llegar al cliente a través de la sensación, y se dirige a una persona específica o de un pequeño número de personas.

Además, debe utilizar la imaginación de los consumidores. Con el uso de diferentes estrategias y llenos de originalidad se puede transportar al consumidor exactamente al lugar a donde deseamos.

y, por último, la aplicación de los objetivos de marketing BTL puede ser consultado, es decir, todas, las visitas recogidas o cualquier otro tipo de acción obtenida después de la aplicación de la estrategia pueden ser fácilmente verificados y que de verdad el mensaje haya llegado al consumidos como se esperaba, por eso ADMKT es una buena opción para realizar marketing BTL ya que es una empresa que se va actualizando día con día y se mantiene siempre a la vanguardia.

¿Y tu ya sabes que es el Marketing BTL?

¿Qué es el marketing BTL?

En una época en la que las campañas publicitarias se realizaban a través del cine, la radio o la televisión, se empezó a usar el término de marketing below the line. En los años 50, una conocida empresa comenzó a utilizar medios no convencionales para sus estrategias de marketing.

Gracias a la apuesta de marketing de las agencias más creativas de la época en promociones BTL, se han creado impactantes campañas publicitarias ahorrando dinero en publicidad. Existe la línea que fue capaz de dividir el marketing: por un lado, se quería atraer la atención del público y el segundo quería despertar su deseo y el interés.

Marketing BTL

Marketing BTL

Por otro lado, también se considera que el término below the line podía venir de los libros contables de las empresas de la década de los 60 donde aparecían los medios ATL -“Above the line o en los medios de comunicación, y bajo esas aparecía una línea divisoria para señalar otro tipo de publicidad por que no pagaban impuestos. Eran el complemento, la publicidad o el marketing BTL.

El marketing BTL es considerado una técnica de marketing no convencional que se dirige a la gente de forma personal y directa.

Tipos de estrategias de marketing para las empresas BTL

Algunas de estas estrategias pueden ser acciones, campañas a corto plazo, medios alternativos, street marketing, relaciones públicas, merchandising, marketing directo y ambient marketing, entre otros.

En el marco de estas estrategias se utilizan elementos muy creativos que provocan sentimientos, sensaciones y experiencias.

Este tipo de publicidad tiene una influencia directa, por lo que el factor sorpresa juega un papel importante en el marketing BTL. Hay que tener en cuenta que no es para las masas pero, aquí lo que importa es el tú y tú. El Street marketing, por ejemplo, es capaz de generar la participación del consumidor en cualquier tipo de actividad llena de originalidad que este no espera en un espacio determinado.

Una de las empresas de marketing BTL reconocida a nivel nacional es ADMKT por su buen trabajo con empresas reconocidas la cual es una muy buena opción para llevar las campañas de Marketing BTL de cualquier tipo y tamaño de empresa.