¿Como tomar la decisión correcta sobre una agencia de marketing?

Una de las decisiones mas importantes de los empresarios es elegir a una agencia de publicidad adecuada, no porque unas sean buenas o malas, si no por lo que cada una de ellas te puede ofrecer y para ello es necesario saber que es lo que tu empresa necesita.

Proceso de selección

 Todo proceso de selección de una agencia de publicidad debe cumplir con las siguientes normas básicas:

 Equidad: donde todas las agencias dispongan de las mismas oportunidades

Confidencialidad: donde cada una de las agencias a las que se les brinde cierta información de la empresa será de total confidencialidad

Compromiso: plantear objetivos a corto y largo plazo para bien de la empresa

Reconocimiento: al establecer cual agencia es la que mas le acomoda a tu empresa para lograr el éxito.

Pasos para una correcta selección

Una buena selección de agencia de marketing debe de ir acompañada de:

Definición del perfil de la agencia: Definir que es lo que tu empresa necesita ya que con eso podrás realizar un filtro sobre lo que te ofrecen las agencias y lo que necesitas o no

Análisis del sector: Se debe de analizar cuales son los diferentes tipos de trabajos que han realizado las agencias con otros clientes, para así poder elaborar una lista con las mejores, seguido por responder a la pregunta si es que cubren todas tus necesidades como empresa.

Selección: finalmente se toma la selección por la agencia que cumple con cada uno de los requisitos antes ya mencionados.

 

Porqué contratar una Agencia de Publicidad

Gran parte del éxito de la empresa se basa en una buena estrategia de marketing y publicidad en combinación, aunque no siempre, con un buen producto. Ahora, ¿quién debe gestionar las ideas, estrategias y ejecución de las acciones de marketing ?. ¿Debe haber un responsable de marketing? o ¿contratar a una empresa externa?

En ADMKT creemos que el ideal es un trabajo conjunto entre ambos para obtener el verdadero éxito en línea. Y como esta es la pregunta que muchos se hacen, hoy en día vamos a desarrollar una de las razones por qué contratar una agencia de publicidad. Comenzamos!

¿Desea contratar a una Agencia de publicidad?

Uno de los primeros aspectos que se podría considerar es el desarrollo de poder desarrollar toda la estrategia, de análisis e implementación internamente, sin contar con ayuda externa de ningún tipo. Muchas empresas prefieren esta opción ya que creen que esto es una gran ventaja a nivel de gestión y control. Sin embargo, no son conscientes de las muchas desventajas que esto conlleva, como la falta de algunas habilidades, la creatividad, las nuevas ideas, una perspectiva diferente y una capacidad de ejecución rápida.

Trabajar con una buena agencia de marketing BTL  como partner a la hora desarrollar tus acciones de publicidad y marketing en internet y marketing BTL es una garantía de éxito y crecimiento de tu negocio. Sin embargo, muchos, aunque cada vez menos, todavía piensan que pueden resolver sus necesidades por sí mismos, pero ¿cómo llegarán al crecimiento previsto para finales de año?, ¿cómo recibirán una referencia en su sector?

No todas las empresas pueden permitirse el lujo de mantener a especialistas en diferentes áreas de marketing a nivel nacional. Normalmente sólo una o varias personas son las que gestionan los diversos temas sin ser especialistas. Por otro lado, las agencias de publicidad, tienen un equipo que permite aprovechar la experiencia y el conocimiento de Marketing para poder implementarlo en tu empresa combinado conjuntamente con los objetivos globales de la empresa.

Por lo tanto, la fórmula correcta consiste en que no solo debemos analizar los costos, pero, ¿cómo podemos lograr el máximo retorno de la inversión en los medios de comunicación (ROI) de manera eficiente y con un equipo de profesionales?. Además, estamos seguros de que resulta mucho más rentable tener un equipo de especialistas por parte de una agencia de publicidad que tener que contratar por separado internamente.

Marketing BTL

Marketing BTL

Por lo tanto, nos gustaría explicar brevemente las ventajas de contratar a una agencia de publicidad y marketing BTL, y como esto esto puede llegar a ser un verdadero cambio positivo en su empresa.

  1. El mejor talento en tus manos

muy Pocas empresas pueden permitirse el lujo de tener a un grupo de profesionales de marketing especializados en diversas áreas y con el conocimientorequerido.

  1. La creatividad y las nuevas ideas para la expansión de su marca

En la empresa donde todas las tareas del día a día ganan el pulso de la tarea, es muy difícil llegar a dar con ideas nuevas y creativas. Trabajando una agencia de Marketing, encontrarás todo esto y mucho más.

  1. La escalabilidad y velocidad

Una agencia de Marketing permite llegar a escalar su departamento de marketing para ganar velocidad al inicio de nuevas campañas o proceder a la elaboración de determinadas áreas de la promoción donde la falta de experiencia puede ser un handicap.

  1. Experiencia consolidada

Esto puede ser una de las más importantes razones para contratar a una agencia, así como cuando se trabaja con empresas de diversos sectores, tienen un amplio conocimiento y experiencia, lo que permite evitar la toma de decisiones erróneas en el caso de ADMKT tiene un historial muy bueno con marcas reconocidas a nivel nacional.

  1. La estrategia de 360°

Otra buena razón para trabajar con una agencia de Marketing, es la capacidad que tienen las agencias para dar una estrategia 360º e integrar todas las áreas de interés de cada empresa.

  1. Ejecución inmediata

Con una agencia de Marketing, el lanzamiento de una campaña y su ejecución, será cuestión de días o incluso unas horas, y esta dispondrá de un amplio equipo humano, permite ejecutar de forma rápida todas las acciones.

  1. Supervisión 24/7.

Cuando se trabaja con una agencia de Marketing, no sólo les permite observar el desarrollo de su campaña, si no que además le permite tener a la mano las herramientas, scripts y aplicaciones para controlar dichas campañas las 24 horas al día.

  1. Testing, testing, testing.

la capacidad de la prueba que tiene una agencia de publicidad, difícilmente podrás tenerla de manera interna y no con tanta eficacia. Por lo tanto, al realizar pruebas, es mucho mejor conseguir el apoyo una agencia de Marketing BTL.

Marketing below the line, el aspecto creativo.

Para que una agencia de marketing especializada en BTL realice sus acciones  correctamente, hay que tener en cuenta una serie de factores. Además debe saber bien los objetivos a lograr para la entrega al cliente.

En primer lugar, es importante establecer los objetivos, es decir, qué queremos conseguir con nuestra estrategia. Este punto es muy importante, así que no tenemos que presentar un producto en una forma en la cual anteriormente se haya fracasado. Hay que tener claro que se quiere conseguir y no cometer los errores que otros han cometido.

En segundo lugar, crear un plan efectivo para nuestra estrategia es muy importante. Nuestra estrategia debe tomar en cuenta el momento adecuado y el lugar correcto, a fin de no perderse en la multitud y se pueda cumplir el objetivo fijado, llegando así a los clientes. Además, cuando se realiza la presentación en la agencia de marketing, hay que llevar bien preparada la presentación. No puede ser aburrida, debe atraer la atención del cliente, despertar su interés desde el primer momento.

Por último, a la hora de la realización de este tipo de estrategias de marketing BTL para la empresa, es necesario realizar varias pruebas en el lugar donde se llevará a cabo en el futuro para comprobar si realmente funciona y es tan eficaz como se pensaba en un principio o si, por el contrario, debe ser abortada la misión.

Beneficios de la implementación de la estrategia de promoción BTL

ventajas de la estrategia de promoción BTL

Entre ellos, uno de los más importantes beneficios para el bolsillo de las empresas es el bajo costo de este método de marketing. Este factor permite esta estrategia asequible para las pequeñas y medianas empresas que no pueden hacer frente a los gastos de campaña los medios tradicionales ya que su costo es mucho mayor.

Otra ventaja que obtenemos con el marketing BTL es que los resultados se obtienen rápidamente. El efecto es inmediato, por lo que los resultados se obtienen de la misma manera. Si este método resulta eficaz, el resultado es inevitable.

Por otro lado, es importante no sobrecargar al consumidor final y tener claro cuáles son los clientes a los que está dirigido. Por ejemplo los medios de comunicación tradicionales bombardean con publicidad masiva, sin embargo el marketing BTL es más personal. Quiere llegar al cliente a través de la sensación, y se dirige a una persona específica o de un pequeño número de personas.

Además, debe utilizar la imaginación de los consumidores. Con el uso de diferentes estrategias y llenos de originalidad se puede transportar al consumidor exactamente al lugar a donde deseamos.

y, por último, la aplicación de los objetivos de marketing BTL puede ser consultado, es decir, todas, las visitas recogidas o cualquier otro tipo de acción obtenida después de la aplicación de la estrategia pueden ser fácilmente verificados y que de verdad el mensaje haya llegado al consumidos como se esperaba, por eso ADMKT es una buena opción para realizar marketing BTL ya que es una empresa que se va actualizando día con día y se mantiene siempre a la vanguardia.

¿Y tu ya sabes que es el Marketing BTL?

¿Qué es el marketing BTL?

En una época en la que las campañas publicitarias se realizaban a través del cine, la radio o la televisión, se empezó a usar el término de marketing below the line. En los años 50, una conocida empresa comenzó a utilizar medios no convencionales para sus estrategias de marketing.

Gracias a la apuesta de marketing de las agencias más creativas de la época en promociones BTL, se han creado impactantes campañas publicitarias ahorrando dinero en publicidad. Existe la línea que fue capaz de dividir el marketing: por un lado, se quería atraer la atención del público y el segundo quería despertar su deseo y el interés.

Marketing BTL

Marketing BTL

Por otro lado, también se considera que el término below the line podía venir de los libros contables de las empresas de la década de los 60 donde aparecían los medios ATL -“Above the line o en los medios de comunicación, y bajo esas aparecía una línea divisoria para señalar otro tipo de publicidad por que no pagaban impuestos. Eran el complemento, la publicidad o el marketing BTL.

El marketing BTL es considerado una técnica de marketing no convencional que se dirige a la gente de forma personal y directa.

Tipos de estrategias de marketing para las empresas BTL

Algunas de estas estrategias pueden ser acciones, campañas a corto plazo, medios alternativos, street marketing, relaciones públicas, merchandising, marketing directo y ambient marketing, entre otros.

En el marco de estas estrategias se utilizan elementos muy creativos que provocan sentimientos, sensaciones y experiencias.

Este tipo de publicidad tiene una influencia directa, por lo que el factor sorpresa juega un papel importante en el marketing BTL. Hay que tener en cuenta que no es para las masas pero, aquí lo que importa es el tú y tú. El Street marketing, por ejemplo, es capaz de generar la participación del consumidor en cualquier tipo de actividad llena de originalidad que este no espera en un espacio determinado.

Una de las empresas de marketing BTL reconocida a nivel nacional es ADMKT por su buen trabajo con empresas reconocidas la cual es una muy buena opción para llevar las campañas de Marketing BTL de cualquier tipo y tamaño de empresa.

Cómo elegir una agencia de publicidad

Una de las decisiones más importantes al realizar una campaña publicitaria es el de la elección de la agencia de Marketing. Y no porque existan mejores o peores, que las hay, sino porque se debe elegir el organismo más adecuado para un determinado anunciante, para una empresa en particular o para un determinado servicio o producto existen diferentes tipos de agencias una de ellas es la de Marketing BTL.

A la hora de elegir una agencia de publicidad, las grandes empresas consideran tan importantes los poderes de la creatividad y el talento de las empresas como la transparencia en el sistema de remuneración. Otros criterios que se valoran para seleccionar la agencia son: experiencia, nivel de los profesionales, relaciones anteriores, red internacional, el tamaño de la agencia y los premios que ha tenido.

Pasos para hacer la elección correcta de una agencia de publicidad

Una buena selección de agencia debe ir acompañada de tres etapas:

  • Definición del perfil de la agencia. Definir el perfil de la agencia nos permitirá hacer una primera selección entre aquellas agencias que responden más a las necesidades del cliente. Por lo tanto, es necesario tener en cuenta aspectos tales como las necesidades la ubicación geográfica, el tamaño y estructura, la experiencia, los idiomas, la especialización, etc.
  • Análisis de la industria. Esta opción, que podemos llevar a cabo por nosotros mismos o con la ayuda de los servicios de consultores, especialistas, esto, nos permitirá obtener la máxima información acerca de las diferentes agencias para posteriormente desarrollar la llamada “lista corta” (no más de cinco) en la que se escribirán las que mejor cubren las necesidades y responden al perfil.
  • la Selección. Una vez que tenemos esta selección, existen tres posibilidades en la realización de llevar a cabo la definitiva:

◦ Elecciones directas. Se produce cuando con el análisis anterior nos parece claro que debe ser en nuestra agencia.

◦ Diseños personalizados. Estas presentaciones personalizados nos permiten evaluar los elementos de las relaciones personales (tamaño, número de empleados, oficinas, manuales, cuenta de ganancias y perdidas en los últimos años, los servicios relacionados con las, empresas los equipos que estarán a nuestra disposición, una lista completa de clientes y marcas para las que trabajan, etc.); estos elementos si bien no deben ser los principales, si tienen un valor determinado.

concurso. Nunca deben ser más de tres o cuatro agencias presentadas a concurso, estas pueden ser en el ámbito estratégico, creativo o ambos. Llevar a cabo un concurso exige los siguientes aspectos:

▪ Preparación de información clara.

▪ Informar sobre las agencias participantes. El número de agencias y sobre el proceso.

▪ Definir los niveles de servicio esperados. Precisar el nivel de servicio y entregables que se esperan de la campaña.

▪ Comunicar claramente los criterios de decisión. La información debe ser clara si la decisión final dependerá de ideas, creatividad, servicio etc…

▪ Especificar los servicios necesarios, uno de ellos puede ser el marketing BTL

▪ Informar de los datos económicos. El modelo pago de la remuneración y tipo de contrato.

▪ Establecer un calendario realista. La agencia ha de contar con tiempo suficiente para preparar la presentación.

▪ Establecer un sistema de evaluación.

▪ Preparar y agendar la presentación. Es la preparación del orden de presentación de las diferentes agencias, la presentación que se desea realicen cada una de las agencias.

Devolución de materiales, respetar la propiedad intelectual y la privacidad.

Una de las agencias que cuentan con un buen portafolio de trabajo es ADMKT una empresa de marketing BTL que cuenta con mucha experiencia en el campo

Argumentos que tomar en cuenta para elegir una agencia de marketing

Debemos determinar quién es quién en la agencia de publicidad ya que cada quien tiene su propio conjunto de una importancia que va mucho más allá de la lista de los medios de comunicación y captar la atención de sus clientes a través de una estrategia eficaz de marketing BTL. Debe incluir todo lo que pueda convertirse en una oportunidad comunicativa y saber de lo que está haciendo. Te tiene que decir quién de ese medio y como regla general, que hable sobre temas relacionados con los tuyos, con tu misma audiencia y saber cómo llegar a ella, … y además, debe mantener una buena relación con ellos y que este asociada con su propia red de contactos.

Además, debe entender a cada una de estas personas, incluyendo las recomendaciones que ellos hagan, Una empresa debe pensar en la publicidad para tener un mayor impacto de su marketing BTL.

Una Agencia de publicidad debe mantener una estrecha coordinación con la totalidad de su actividad publicitaria, y de influir en ella si es necesario.

Conocer tu negocio: La agencia que se elija debe conocer el rubro de tu empresa es necesario que conozca el lenguaje de la marca y que lo hable con fluidez. En empresa de marketing BTL ADMKT en México tomamos todos estos puntos muy en serio y somos una agencia de Marketing que entiende tu negocio como lo entiendes tú.

Habilidades de comunicación: la agencia de publicidad debe funcionar casi como un entrenador de habilidades de comunicación. Es decir, aprender a utilizar las fortalezas de la empresa y superar sus debilidades.

Visión de mediano y largo plazo: la agencia de publicidad debe evitar la visión cortoplacista centrada en el día a día y tratar de pensar en un mediano y largo plazo para crear campañas de publicidad de impacto como lo permite el marketing BTL.

Entender el concepto de agente: En teoría la agencia de publicidad, debe comprender que lo mejor no es que siempre lo hagan todo ellos, pero que muchas de las actividades en la comunicación deben ser tomadas por ti,  debe apoyarte a aprender cómo enviar mensajes efectivos a tus clientes y tomar en cuenta todos los ángulos de la empresa.

Marketing BTL

Marketing BTL

Eventos: una gran cantidad de oportunidades para la comunicación emergen de eventos. Su agencia debe tener una ubicación ideal calendario de eventos relevantes para su negocio y actividad, es necesario programarlos contigo, y se tendrán que invertir recursos y deberá acompañarte en todo el proceso desde el trato con la persona adecuada para abrir  puertas, hacer contactos, presentarte personas importantes, y arroparte en general (no hay sensación más desagradable que la de“estar solo” en el evento).

El aspecto moderno de la comunicación: Una buena agencia de publicidad debe comprender la configuración de la relación actual, incluyendo el hacer énfasis en una metodología altamente personalizada  de alto valor añadido.

Esperamos que estos consejos ayuden en tu elección de una buena agencia de Marketing BTL en AdMKT estamos para servirte y servimos en ciudades como Guadalajara, Charlotte y la Ciudad de México.