ESTRATEGIAS DE MARKETING

CERVEZA VICTORIA HACE UNA MUY FUERTE INVERSIÓN EN ESTRATEGIAS DE MARKETING EN EPOCA DE DÍA DE MUERTOS

Grupo Modelo invirtió 30%  de los fondos de la marca Victoria en la fiesta del Día de muertos, en, este año 2017 lanza por Segundo año consecutivo la presentación en el Hotel Victoria, acompañado de un programa de televisión.

Victoria es la segunda marca de mayor venta para la compañía, detrás de Corona, los crecimientos de doble dígito oscila alrededor del 20%, destacando como la marca que mayor retorno de inversión le da a la cervecera.

estrategias de mercadotecnia

ESTRATEGIAS PARA MARCAS

La cerveza Victoria fue de la marca que es el líder de la innovación como producto como en la campaña de marketing, recientemente con su comercial de Lady di pietra, y a principios de año entró a la competencia de las mezclas como Vickychelada, un producto que arrancó con la producción mensual de 15 000 hectolitros al mes, y hoy en día ha aumentado hasta 30 000 hectolitros en el mes.

Apostar por este tipo de estrategias, siempre apostarle a la cultura mexicana. Con este tipo de campaña de mercadotecnia Victoria ha crecido mucho con los jóvenes

Victoria es la cerveza más consumida por los millenials en México, por encima de Corona, Heineken, Nochebuena y Sol.

MARKETING BTL PARA FERIAS Y CONGRESOS

 

Las ferias, congresos o exposiciones son una de las herramientas del marketing comercial. Suelen ser una manera muy frecuentes para la expansión de la publicidad de algún producto o que se de a conocer, ya que el publico que acude a este tipo de eventos es gente curiosa que tiene interés por conocer nuevos productos de todos los sectores. Este tipo de marketing se realiza mas que nada en recintos o lugares amplios ya se abierto o cerrados, en los cuales se montan diferentes stands o expositores mostrando promocionales o sobre que es lo que trata su producto o servicio.

 

agencia de marketing

En este tipo de eventos se puede encontrar una gran variedad de publicidad visual como lo es la impresa:

 

Las lonas para exteriores son pancartas de grandes dimensiones fabricadas en materiales de alta calidad como el PVC. Algunas alternativas como la lona microperforada permite unas mejores condiciones para el montaje y colocación.

 

Expositores enrollables, son unos de los mas vistos en ferias y convenciones ya que son de un tamaño pequeño pero aun así son muy útiles al momento de promocionar tu producto. Además de que estos se encuentran a la vista fácilmente.

 

Algunas de las empresas no cuentan solamente con un producto, es por eso que también se cuenta con revistas o catálogos en los cuales puedes colocar cada uno de tus productos, con su descripción y separados por diferentes tipos o estilos.

 

Unos de los que mas se observan en cada uno de los stands y son utilizados en la mayoría de ellos son los flyers o folletos, los cuales se reparten a mano para la captación de nuevos clientes y se busca colocar la información de la manera mas breve posible y que esta pueda ser recordada por las personas.

 

Pero estas cosas no son las que tiene mayor influencia en las personas, si no todos en conjunto crean un impacto visual que es lo que se tiene que conseguir y es por eso que también tu Stand tiene que estar lo mejor posible y que pueda captar la atención de nuevos consumidores.

 

 

¿QUÉ ES EL MERCHANDISING?

MERCHANDISING UNA ESTRATEGIA DE MARKETING BTL

 

El merchandising es el conjunto de actividades que se realizan en el punto de venta del producto o servicio, donde su objetivo principal es persuadir al consumidor de comprar el producto o servicio. Esto se puede llevar a cabo por medio de diferentes maneras.

 

El merchandising no solo consiste en la colocación de los productos si o que son varios los factores que se deben de tomar en cuenta al momento de desarrollarlo y sobre todo hay que saber como, algunos de los factores son: la iluminación, un buen stand, el empaque, la ubicación estratégica, entre otros que cuando se unen muestran los mejores atributos de los productos brindando buenas experiencias de compra y el favoritismo de las personas.

 

Existen dos tipos de merchandising que son:

 

Merchandising de gestión: es el que se utiliza mayormente en los supermercados, y que esta relacionado directamente con el espacio y la ubicación del productos dependiendo de las ventas.

 

Merchandising de seducción: Es aquel donde no es importante la cantidad del espacio que ocupe el producto si no como luce, su centro es la decoración como podría ser un stand del producto.

 

Por ultimo, existen 2 tipos de personas encargadas del desarrollo del merchandising:

 

Merchandising specialist: es aquella persona que representa una marca o una tienda y tiene como responsabilidad estar al tanto de cómo luce el espacio y los productos, su función principal es el análisis de la ubicación y el look del lugar.

 

Merchandiser: es la persona que esta en constante comunicación con la marca y es el que se encarga de desarrollar todas las estrategias y determinar todos los elementos que se necesitan para hacer los productos mas atractivos

 

RAZONES POR LAS QUE DEBES ACTUALIZAR TUS CONOCIMIENTOS DE MARKETING BTL

 

El desarrollo de estrategias BTL (Below The Line) se ha determinado cada vez mas la necesidad de las marcas para lograr una empatía directa con segmentos de mercado muy específicos.

 

Primero que nada, ¿Qué es el marketing BTL?

Consisten en generar formas de comunicación no masivas dirigidas a un target especifico, desarrollando actividades con creatividad, sorpresa e innovación para poder comunicar a los consumidores el mensaje correcto sobre lo que ofrecemos.

En México se genera una inversión mayor a 12 millones de pesos anuales en la constante actualización del marketing BTL, pero ¿por qué ocurre esto? Todo esto es gracias a que estamos en un mercado muy competitivo donde sobresale aquel que tenga activaciones mas creativas, recursos digitales y una mejor estrategia para poder llegar a su cliente.

 

Aquí te damos algunas de las razones por las que es bueno estar actualizado en conocimientos de marketing BTL

 

Visión integral, consiste en las diferentes técnicas de comunicación directa, planeación, ejecución y evaluación, todo esto ayuda a la comprensión de las ventajas competitivas.

 

Establecer tu mercado, primero que nada necesitas saber cual es el mercado al que vas dirigido, cuales son sus gustos y que es lo que quieren, una vez obteniendo esto será mas fácil poder dirigir tu campaña y lograr que sea exitosa.

 

Competencia, como ya se menciono, estamos en un mercado muy competitivo donde sobresale aquel con las ideas mas creativas e innovadoras eso genera ventajas sobre los demás

 

Planeación, planear muy bien como y cuales serán las campañas BTL que se realizaran, monitorearlas en el proceso para saber que tanto éxito se esta teniendo, seguido por el análisis al final de la campaña.

 

Impacto en el consumidor, logrando que el consumidor se identifique con tu marca creando un cliente leal

 

Tendencias, estar actualizado sobre lo nuevo en marketing BTL y no estancarse.

 

 

LA IMPORTANCIA DEL VALOR AGREGADO

 

Una de las tácticas mas fáciles para generar y retener clientes en negocios emergentes es el valor agregado que incluso te ayuda a posicionarte en el mercado. Existen diferentes maneras de poder lograrlo y mejorar tu plan de negocios.

 

Llevar una buena campaña de marketing

Primero que nada para los negocios emergentes tienes que tener bien definido que es lo que quieres vender ya sea un producto o un servicio, seguido por la segmentación de tu mercado, una vez teniendo esto todo será mas fácil

Debes tener en cuenta que tienes que brindarle una experiencia a tu cliente y la mejor manera de lograrlo es realizando marketing BTL

 

Satisfacción del cliente

Tienes que mejorar la satisfacción del cliente, estoy significa que necesitas estar al tanto de ellos observando que es lo que quieren, piensan y en que puedes mejorar tu negocio. Una manera de averiguarlo es realizando encuestas a tus clientes, además de colocar un buzón de quejas y sugerencias. Posteriormente realizar un análisis sobre que es lo que ellos quieren y como lo mejorarías.

 

Amplia tu oferta de productos

Esto quiere decir que mejores la calidad de tus productos, tal vez te puedan ser un poco mas costosos pero tus clientes lo valoraran.

 

Resolver necesidades insatisfechas

Se trata de hacerle creer a tus clientes que no solamente les ofreces un producto, si no que le das las soluciones adecuadas a sus necesidades. El objetivo es convertir a un cliente que solo compra una vez en un cliente leal y que siempre acuda a ti cuando necesite un producto o un servicio.

 

En pocas palabras, haz que el cliente se sienta parte del negocio y que se sienta importante, buscando siempre opciones para dar valor agregado y ofrecer siempre un extra tanto en servicio, experiencia y calidad.

CAMPAÑAS DE MARKETING

GUÍA PARA CREAR EXITOSAS CAMPAÑAS DE MARKETING

 

En diferentes blogs incluyendo este se hace hincapié en que una campaña de marketing no tiene porque ser exclusiva al lanzamiento de un producto o servicio. Pero lo que si es importante es tratar de que casa una de las estrategias estén bien determinadas y para que.

Para lograr el éxito se necesita tener un plan, una meta, un comienzo y un final. Y claro debes de encontrar la mejor manera de medir el impacto de tu proyecto y como se va desarrollando.

 

Aquí te ayudamos a saber como actuar al momento de realizar una campaña y hacer una selección de las mejores herramientas que te pueden ayudar en el proceso.

 

Incubación, investigación y metas

Organizar tus ideas te ayudara a identificar las oportunidades con un mayor potencial. Para ello te sugerimos llevar una buena agenda y cada que surja una nueva idea tomar nota de ella para que no se te escape nada, seguido por la investigación de cada una de tus ideas esto con la finalidad de saber si esta idea es apta para tu negocio y tu tipo de mercado (toma en cuenta que tu mercado es una de las cosas mas importantes). Una vez filtradas las ideas ya estableces tus metas.

 

Construye landing pages y dirige el rumbo de tus campañas

Tu campaña tiene que tener un impacto directo con tus consumidores y tener un objetivo bien en claro. Tus usuarios deben recordar tu campaña como una gran experiencia de marketing.

 

Mide tus resultados

Ya que se esta invirtiendo todo este tiempo en los recursos de tus ideas se tiene que tomas un análisis sobre como va tu campaña así como para saber que es lo que hace falta o lo que se necesita mejorar.

 

Distribución y promoción

Una vez ya creada la campaña es necesario definir cual es la estrategia del juego para sacarlo al mercado. Una de ella es anunciar la campaña en redes sociales donde tenemos que reconocer que lo digital es lo que en verdad esta empezando a causar un impacto en las empresa

 

Limpia, fija y repite

Una vez que la campaña finaliza es bueno analizar como es que fue el comportamiento de ella para saber que estuvo bien y que estuvo mal en ella, logrando así mejorar las campañas del futuro

CAMPAÑAS EN GOOGLE ADWORDS

Al escuchar las palabras “Google Adwords” muchas de las pequeñas y medianas empresas se asustan al pensar que es una estrategia de publicidad de alto costo pero una de las ventajas de Google Adwords es que no importa cual sea tu presupuesto, se pueden publicar anuncios en Google y claro solo se pagara si los clientes hacen clic en los anuncios.

 

Existe una gran diferencia entre una campaña de Search Engine Marketing (SEM) en Google Adwords y una de posicionamiento natural ya que una de ellas se encarga de realizar todo el proceso y generar una landing page en base a las palabras clave que se selecciono para los anuncios y sea mas “rápido y directo” en cambio la otra es un poco mas laboriosa .

 

Para lograr una campaña de éxito en Google Adwords, Google establece distintitos lineamientos que hay que seguir para que la empresa logre su objetivo.

 

Para el logro de una campaña completa se deben seguir algunos pasos:

Definición de objetivos

Definición de presupuesto a invertir mensualmente

Creación de propuesta y diseño

Revisión y autorización

Ejecución de la campaña

Seguimiento de la campaña 

Beneficios de Google Adwords

Inversión controlada: Tu decides de que manera administras el dinero a invertir ya sea en que palabras clave, en un día, en una semana es de tu completa elección 

Ajustes: no necesitas esperar a que tu primera campaña concluya, dependiendo de cómo vaya su campaña puedes realizar diferentes tipo de ajustes en cualquier momento de la campaña 

Georeferenciacion: Google Adwords permite elegir a sus usuraron dependiendo de su ubicación y que esta se muestre en zonas cercanas a tu negocio o producto.

ESTRATEGIAS DE MARKETING BTL

 

El marketing en las empresas esta basado en estrategias BTL (bellow the line). Es ahí donde se demuestra toda la creatividad y estrategia para impulsar a las diferentes empresas haciendo que estas se hagan virales por lo buenas que llegan a ser.

 

MARKETING BTL

MARKETING BTL

¿Qué es marketing BTL?

 

Es considerado una técnica no convencional que se dirige a las personas de manera muy directa y personal, esto gracias a que en los años 50 las campañas publicitarias se llevaban a cabo por medio de la televisión, radio o cine, fue ahí donde se utilizo el termino BTL debido a que es una manera de llamas a las campañas que son impactantes pero al mismo tiempo se ahorra demasiado dinero en este tipo de publicidad.

 

Tipos de estrategias de marketing BTL

 

Algunas de ellas pueden ser campañas de corta duración, relaciones publicas, marketing directo, medios alternativos entre otros.

La clave de estas estrategias es el uso de elementos altamente creativos capaces de provocar experiencias y que el consumidor lo recuerde

 

Beneficios de las estrategias en marketing BTL

 

Una de las ventajas y que mas les gustan a los empresarios es que son de bajo costos, donde a pesar de ser de bajo costo ten por seguro que esta información o campaña llegara a tus clientes. Otra de las cosas es que este tipo de marketing BTL es mayoritariamente usado por pequeñas y medianas empresas que no pueden costear otro tipo de campañas.

 

Otra de las ventajas es que se empiezan a observar los resultados de manera rápida ya que el efecto es inmediato, por lo tanto los resultados igual.

 

Una de las cosas que se tiene que tomar en cuenta es no saturar al consumidor con tu producto y tener bien en claro cual es tu target al que va dirigido, gracias a esto podrás llegar a tu cliente de manera directa y concreta.

 

Finalmente como saber si este tipo de publicidad BTL dio resultados es con las visitas conseguida o cualquier otro tipo de acción obtenida tras una excelente campaña.

 

¿QUÉ ES EL MARKETING BTL? 

Mucha de la gente no sabe que es y cuando se habla del marketing BTL. Nos tomamos a la tarea de dejarte en claro que es este tipo de Marketing, como se usa y quienes los usan.

 

Below the line que significa debajo de la línea, consisten en emplear formas de comunicación no masivas dirigidas a un target especifico, lo que los caracteriza es la creatividad, la sorpresa o la oportunidad en el mercado, queriendo llegar a los consumidores con un mensaje deseado.

 

Se debe considerar que BTL es todo aquello que se aleja de los medios masivos, es decir en este caso van mas dirigidos a su target y a la creatividad que se use en este tipo de campañas.

MARKETING BTL

MARKETING BTL

 

Uno de los elementos mas importantes en este tipo de campañas es la retroalimentación. Ya que al ser un modelo basado en la comunicación con su consumidor esta es la única manea de saber si dicha campaña esta teniendo efecto.

Argumentos que tomar en cuenta para elegir una agencia de marketing

Debemos determinar quién es quién en la agencia de publicidad ya que cada quien tiene su propio conjunto de una importancia que va mucho más allá de la lista de los medios de comunicación y captar la atención de sus clientes a través de una estrategia eficaz de marketing BTL. Debe incluir todo lo que pueda convertirse en una oportunidad comunicativa y saber de lo que está haciendo. Te tiene que decir quién de ese medio y como regla general, que hable sobre temas relacionados con los tuyos, con tu misma audiencia y saber cómo llegar a ella, … y además, debe mantener una buena relación con ellos y que este asociada con su propia red de contactos.

Además, debe entender a cada una de estas personas, incluyendo las recomendaciones que ellos hagan, Una empresa debe pensar en la publicidad para tener un mayor impacto de su marketing BTL.

Una Agencia de publicidad debe mantener una estrecha coordinación con la totalidad de su actividad publicitaria, y de influir en ella si es necesario.

Conocer tu negocio: La agencia que se elija debe conocer el rubro de tu empresa es necesario que conozca el lenguaje de la marca y que lo hable con fluidez. En empresa de marketing BTL ADMKT en México tomamos todos estos puntos muy en serio y somos una agencia de Marketing que entiende tu negocio como lo entiendes tú.

Habilidades de comunicación: la agencia de publicidad debe funcionar casi como un entrenador de habilidades de comunicación. Es decir, aprender a utilizar las fortalezas de la empresa y superar sus debilidades.

Visión de mediano y largo plazo: la agencia de publicidad debe evitar la visión cortoplacista centrada en el día a día y tratar de pensar en un mediano y largo plazo para crear campañas de publicidad de impacto como lo permite el marketing BTL.

Entender el concepto de agente: En teoría la agencia de publicidad, debe comprender que lo mejor no es que siempre lo hagan todo ellos, pero que muchas de las actividades en la comunicación deben ser tomadas por ti,  debe apoyarte a aprender cómo enviar mensajes efectivos a tus clientes y tomar en cuenta todos los ángulos de la empresa.

Marketing BTL

Marketing BTL

Eventos: una gran cantidad de oportunidades para la comunicación emergen de eventos. Su agencia debe tener una ubicación ideal calendario de eventos relevantes para su negocio y actividad, es necesario programarlos contigo, y se tendrán que invertir recursos y deberá acompañarte en todo el proceso desde el trato con la persona adecuada para abrir  puertas, hacer contactos, presentarte personas importantes, y arroparte en general (no hay sensación más desagradable que la de“estar solo” en el evento).

El aspecto moderno de la comunicación: Una buena agencia de publicidad debe comprender la configuración de la relación actual, incluyendo el hacer énfasis en una metodología altamente personalizada  de alto valor añadido.

Esperamos que estos consejos ayuden en tu elección de una buena agencia de Marketing BTL en AdMKT estamos para servirte y servimos en ciudades como Guadalajara, Charlotte y la Ciudad de México.