MARKETING BTL PARA FERIAS Y CONGRESOS

 

Las ferias, congresos o exposiciones son una de las herramientas del marketing comercial. Suelen ser una manera muy frecuentes para la expansión de la publicidad de algún producto o que se de a conocer, ya que el publico que acude a este tipo de eventos es gente curiosa que tiene interés por conocer nuevos productos de todos los sectores. Este tipo de marketing se realiza mas que nada en recintos o lugares amplios ya se abierto o cerrados, en los cuales se montan diferentes stands o expositores mostrando promocionales o sobre que es lo que trata su producto o servicio.

 

agencia de marketing

En este tipo de eventos se puede encontrar una gran variedad de publicidad visual como lo es la impresa:

 

Las lonas para exteriores son pancartas de grandes dimensiones fabricadas en materiales de alta calidad como el PVC. Algunas alternativas como la lona microperforada permite unas mejores condiciones para el montaje y colocación.

 

Expositores enrollables, son unos de los mas vistos en ferias y convenciones ya que son de un tamaño pequeño pero aun así son muy útiles al momento de promocionar tu producto. Además de que estos se encuentran a la vista fácilmente.

 

Algunas de las empresas no cuentan solamente con un producto, es por eso que también se cuenta con revistas o catálogos en los cuales puedes colocar cada uno de tus productos, con su descripción y separados por diferentes tipos o estilos.

 

Unos de los que mas se observan en cada uno de los stands y son utilizados en la mayoría de ellos son los flyers o folletos, los cuales se reparten a mano para la captación de nuevos clientes y se busca colocar la información de la manera mas breve posible y que esta pueda ser recordada por las personas.

 

Pero estas cosas no son las que tiene mayor influencia en las personas, si no todos en conjunto crean un impacto visual que es lo que se tiene que conseguir y es por eso que también tu Stand tiene que estar lo mejor posible y que pueda captar la atención de nuevos consumidores.

 

 

¿QUÉ ES EL MERCHANDISING?

MERCHANDISING UNA ESTRATEGIA DE MARKETING BTL

 

El merchandising es el conjunto de actividades que se realizan en el punto de venta del producto o servicio, donde su objetivo principal es persuadir al consumidor de comprar el producto o servicio. Esto se puede llevar a cabo por medio de diferentes maneras.

 

El merchandising no solo consiste en la colocación de los productos si o que son varios los factores que se deben de tomar en cuenta al momento de desarrollarlo y sobre todo hay que saber como, algunos de los factores son: la iluminación, un buen stand, el empaque, la ubicación estratégica, entre otros que cuando se unen muestran los mejores atributos de los productos brindando buenas experiencias de compra y el favoritismo de las personas.

 

Existen dos tipos de merchandising que son:

 

Merchandising de gestión: es el que se utiliza mayormente en los supermercados, y que esta relacionado directamente con el espacio y la ubicación del productos dependiendo de las ventas.

 

Merchandising de seducción: Es aquel donde no es importante la cantidad del espacio que ocupe el producto si no como luce, su centro es la decoración como podría ser un stand del producto.

 

Por ultimo, existen 2 tipos de personas encargadas del desarrollo del merchandising:

 

Merchandising specialist: es aquella persona que representa una marca o una tienda y tiene como responsabilidad estar al tanto de cómo luce el espacio y los productos, su función principal es el análisis de la ubicación y el look del lugar.

 

Merchandiser: es la persona que esta en constante comunicación con la marca y es el que se encarga de desarrollar todas las estrategias y determinar todos los elementos que se necesitan para hacer los productos mas atractivos

 

RAZONES POR LAS QUE DEBES ACTUALIZAR TUS CONOCIMIENTOS DE MARKETING BTL

 

El desarrollo de estrategias BTL (Below The Line) se ha determinado cada vez mas la necesidad de las marcas para lograr una empatía directa con segmentos de mercado muy específicos.

 

Primero que nada, ¿Qué es el marketing BTL?

Consisten en generar formas de comunicación no masivas dirigidas a un target especifico, desarrollando actividades con creatividad, sorpresa e innovación para poder comunicar a los consumidores el mensaje correcto sobre lo que ofrecemos.

En México se genera una inversión mayor a 12 millones de pesos anuales en la constante actualización del marketing BTL, pero ¿por qué ocurre esto? Todo esto es gracias a que estamos en un mercado muy competitivo donde sobresale aquel que tenga activaciones mas creativas, recursos digitales y una mejor estrategia para poder llegar a su cliente.

 

Aquí te damos algunas de las razones por las que es bueno estar actualizado en conocimientos de marketing BTL

 

Visión integral, consiste en las diferentes técnicas de comunicación directa, planeación, ejecución y evaluación, todo esto ayuda a la comprensión de las ventajas competitivas.

 

Establecer tu mercado, primero que nada necesitas saber cual es el mercado al que vas dirigido, cuales son sus gustos y que es lo que quieren, una vez obteniendo esto será mas fácil poder dirigir tu campaña y lograr que sea exitosa.

 

Competencia, como ya se menciono, estamos en un mercado muy competitivo donde sobresale aquel con las ideas mas creativas e innovadoras eso genera ventajas sobre los demás

 

Planeación, planear muy bien como y cuales serán las campañas BTL que se realizaran, monitorearlas en el proceso para saber que tanto éxito se esta teniendo, seguido por el análisis al final de la campaña.

 

Impacto en el consumidor, logrando que el consumidor se identifique con tu marca creando un cliente leal

 

Tendencias, estar actualizado sobre lo nuevo en marketing BTL y no estancarse.

 

 

CAMPAÑAS DE MARKETING

GUÍA PARA CREAR EXITOSAS CAMPAÑAS DE MARKETING

 

En diferentes blogs incluyendo este se hace hincapié en que una campaña de marketing no tiene porque ser exclusiva al lanzamiento de un producto o servicio. Pero lo que si es importante es tratar de que casa una de las estrategias estén bien determinadas y para que.

Para lograr el éxito se necesita tener un plan, una meta, un comienzo y un final. Y claro debes de encontrar la mejor manera de medir el impacto de tu proyecto y como se va desarrollando.

 

Aquí te ayudamos a saber como actuar al momento de realizar una campaña y hacer una selección de las mejores herramientas que te pueden ayudar en el proceso.

 

Incubación, investigación y metas

Organizar tus ideas te ayudara a identificar las oportunidades con un mayor potencial. Para ello te sugerimos llevar una buena agenda y cada que surja una nueva idea tomar nota de ella para que no se te escape nada, seguido por la investigación de cada una de tus ideas esto con la finalidad de saber si esta idea es apta para tu negocio y tu tipo de mercado (toma en cuenta que tu mercado es una de las cosas mas importantes). Una vez filtradas las ideas ya estableces tus metas.

 

Construye landing pages y dirige el rumbo de tus campañas

Tu campaña tiene que tener un impacto directo con tus consumidores y tener un objetivo bien en claro. Tus usuarios deben recordar tu campaña como una gran experiencia de marketing.

 

Mide tus resultados

Ya que se esta invirtiendo todo este tiempo en los recursos de tus ideas se tiene que tomas un análisis sobre como va tu campaña así como para saber que es lo que hace falta o lo que se necesita mejorar.

 

Distribución y promoción

Una vez ya creada la campaña es necesario definir cual es la estrategia del juego para sacarlo al mercado. Una de ella es anunciar la campaña en redes sociales donde tenemos que reconocer que lo digital es lo que en verdad esta empezando a causar un impacto en las empresa

 

Limpia, fija y repite

Una vez que la campaña finaliza es bueno analizar como es que fue el comportamiento de ella para saber que estuvo bien y que estuvo mal en ella, logrando así mejorar las campañas del futuro

ESTRATEGIAS DE MARKETING BTL

 

El marketing en las empresas esta basado en estrategias BTL (bellow the line). Es ahí donde se demuestra toda la creatividad y estrategia para impulsar a las diferentes empresas haciendo que estas se hagan virales por lo buenas que llegan a ser.

 

MARKETING BTL

MARKETING BTL

¿Qué es marketing BTL?

 

Es considerado una técnica no convencional que se dirige a las personas de manera muy directa y personal, esto gracias a que en los años 50 las campañas publicitarias se llevaban a cabo por medio de la televisión, radio o cine, fue ahí donde se utilizo el termino BTL debido a que es una manera de llamas a las campañas que son impactantes pero al mismo tiempo se ahorra demasiado dinero en este tipo de publicidad.

 

Tipos de estrategias de marketing BTL

 

Algunas de ellas pueden ser campañas de corta duración, relaciones publicas, marketing directo, medios alternativos entre otros.

La clave de estas estrategias es el uso de elementos altamente creativos capaces de provocar experiencias y que el consumidor lo recuerde

 

Beneficios de las estrategias en marketing BTL

 

Una de las ventajas y que mas les gustan a los empresarios es que son de bajo costos, donde a pesar de ser de bajo costo ten por seguro que esta información o campaña llegara a tus clientes. Otra de las cosas es que este tipo de marketing BTL es mayoritariamente usado por pequeñas y medianas empresas que no pueden costear otro tipo de campañas.

 

Otra de las ventajas es que se empiezan a observar los resultados de manera rápida ya que el efecto es inmediato, por lo tanto los resultados igual.

 

Una de las cosas que se tiene que tomar en cuenta es no saturar al consumidor con tu producto y tener bien en claro cual es tu target al que va dirigido, gracias a esto podrás llegar a tu cliente de manera directa y concreta.

 

Finalmente como saber si este tipo de publicidad BTL dio resultados es con las visitas conseguida o cualquier otro tipo de acción obtenida tras una excelente campaña.

 

¿QUÉ ES EL MARKETING BTL? 

Mucha de la gente no sabe que es y cuando se habla del marketing BTL. Nos tomamos a la tarea de dejarte en claro que es este tipo de Marketing, como se usa y quienes los usan.

 

Below the line que significa debajo de la línea, consisten en emplear formas de comunicación no masivas dirigidas a un target especifico, lo que los caracteriza es la creatividad, la sorpresa o la oportunidad en el mercado, queriendo llegar a los consumidores con un mensaje deseado.

 

Se debe considerar que BTL es todo aquello que se aleja de los medios masivos, es decir en este caso van mas dirigidos a su target y a la creatividad que se use en este tipo de campañas.

MARKETING BTL

MARKETING BTL

 

Uno de los elementos mas importantes en este tipo de campañas es la retroalimentación. Ya que al ser un modelo basado en la comunicación con su consumidor esta es la única manea de saber si dicha campaña esta teniendo efecto.

¿Como tomar la decisión correcta sobre una agencia de marketing?

Una de las decisiones mas importantes de los empresarios es elegir a una agencia de publicidad adecuada, no porque unas sean buenas o malas, si no por lo que cada una de ellas te puede ofrecer y para ello es necesario saber que es lo que tu empresa necesita.

Proceso de selección

 Todo proceso de selección de una agencia de publicidad debe cumplir con las siguientes normas básicas:

 Equidad: donde todas las agencias dispongan de las mismas oportunidades

Confidencialidad: donde cada una de las agencias a las que se les brinde cierta información de la empresa será de total confidencialidad

Compromiso: plantear objetivos a corto y largo plazo para bien de la empresa

Reconocimiento: al establecer cual agencia es la que mas le acomoda a tu empresa para lograr el éxito.

Pasos para una correcta selección

Una buena selección de agencia de marketing debe de ir acompañada de:

Definición del perfil de la agencia: Definir que es lo que tu empresa necesita ya que con eso podrás realizar un filtro sobre lo que te ofrecen las agencias y lo que necesitas o no

Análisis del sector: Se debe de analizar cuales son los diferentes tipos de trabajos que han realizado las agencias con otros clientes, para así poder elaborar una lista con las mejores, seguido por responder a la pregunta si es que cubren todas tus necesidades como empresa.

Selección: finalmente se toma la selección por la agencia que cumple con cada uno de los requisitos antes ya mencionados.

 

Agencia de Marketing BTL en México

Todo negocio requiere de sobresalir ante su competencia, Para no caer en lo aburrido y utilizar las mismas formas de llegar a los clientes, se debe siempre buscar de nuevas formas de captar la atención de los clientes. Es por eso que la Publicidad BTL es uno de los métodos más útiles y más implementados al tiempo de buscar tener una mayor influencia, y mucho mayor sobre la competencia.

 

 

QUÉ ES PUBLICIDAD BTL?

publicidad BTL viene del término en inglés “Below the Line”, que en Español se traduce como (bajo la línea), se caracteriza por ser utilizado en la forma de comunicación de masas y en aplicando una mayor dosis de sorpresa, la creatividad, la estrategia y el impacto social que esto produce al entrar en contacto con la gente es lo que lo hace tan efectivo.

Algunas de estas estrategias pueden ser acciones o campañas a corto plazo, medios alternativos, street marketing, relaciones públicas, merchandising, marketing directo y ambient marketing, entre otros.

En el marco de estas estrategias se utilizan elementos muy creativos además de provocar sentimientos, sensaciones y experiencias.

Este tipo de publicidad tiene una influencia directa, por lo que el factor sorpresa juega un papel importante en el marketing BTL. Hay que tener en cuenta que no es para las masas pero, aquí lo que importa es el tú. El Street marketing, por ejemplo, es capaz utilizar y provocar la participación del consumidor en cualquier tipo de actividad llena de originalidad que éste no espera en un espacio determinado.

Ventajas de la estrategia de promoción BTL

Entre los muchos beneficios que se obtienen al utilizar una estrategia de Marketing BTL es el impacto más bajo para el bolsillo de las empresas ya que este requiere un bajo costo de este método de marketing. Este factor permite que esta estrategia sea muy alcanzable para las pequeñas y medianas empresas que no pueden hacer frente a los gastos de campaña los medios tradicionales y masivos ya que su costo es mucho mayor.

Otra ventaja que obtenemos con el marketing BTL es que los resultados se obtienen rápidamente. El efecto es inmediato, por lo que los resultados se obtienen de la misma manera. Si este método resulta eficaz, el resultado es inevitable.
Por otro lado, es importante no sobrecargar el consumidor final y tener claro cuáles son los clientes a los cuales cada campaña está dirigida. Por ejemplo los medios de comunicación tradicionales bombardean con publicidad masiva, sin embargo el marketing BTL es más personal. Quiere llegar al cliente a través de la sensación, y se dirige a una persona específica o de un pequeño número de personas.

Además, debe hacer la imaginación de los consumidores. Con el uso de diferentes estrategias y llenos de originalidad se puede transportar al consumidor exactamente en el lugar donde queremos.

Para contar con la mejor estrategia de Marketing BTL contáctanos.