¿QUÉ ES EL MERCHANDISING?

MERCHANDISING UNA ESTRATEGIA DE MARKETING BTL

 

El merchandising es el conjunto de actividades que se realizan en el punto de venta del producto o servicio, donde su objetivo principal es persuadir al consumidor de comprar el producto o servicio. Esto se puede llevar a cabo por medio de diferentes maneras.

 

El merchandising no solo consiste en la colocación de los productos si o que son varios los factores que se deben de tomar en cuenta al momento de desarrollarlo y sobre todo hay que saber como, algunos de los factores son: la iluminación, un buen stand, el empaque, la ubicación estratégica, entre otros que cuando se unen muestran los mejores atributos de los productos brindando buenas experiencias de compra y el favoritismo de las personas.

 

Existen dos tipos de merchandising que son:

 

Merchandising de gestión: es el que se utiliza mayormente en los supermercados, y que esta relacionado directamente con el espacio y la ubicación del productos dependiendo de las ventas.

 

Merchandising de seducción: Es aquel donde no es importante la cantidad del espacio que ocupe el producto si no como luce, su centro es la decoración como podría ser un stand del producto.

 

Por ultimo, existen 2 tipos de personas encargadas del desarrollo del merchandising:

 

Merchandising specialist: es aquella persona que representa una marca o una tienda y tiene como responsabilidad estar al tanto de cómo luce el espacio y los productos, su función principal es el análisis de la ubicación y el look del lugar.

 

Merchandiser: es la persona que esta en constante comunicación con la marca y es el que se encarga de desarrollar todas las estrategias y determinar todos los elementos que se necesitan para hacer los productos mas atractivos

 

Marketing BTL implica una mayor creatividad para atraer la atención del público y no sólo esto debe ser tan original para distinguirse de todas las estrategias de muestreo y activaciones que se realizan a diario en las calles sin la recordación de la marca. Cuando la estrategia de marketing BTL se realiza en virtud de un plan creativo, capaz de captar la atención y no sólo eso.

El Marketijg BTL es maravilloso porque crea una experiencia ya sea visual o táctil. Aunque para muchos mercadólogos es mejor dejar de estrategia el impacto en cientos o miles de personas, para muchos otros es mejor ser más directo y llegar a un hombre para que sea relevante.Coinciden con esta idea, en el marco del sexto Congreso nacional de Marketing se, habló sobre las ventajas de cada herramienta en el marketing y en contra BTL dijo que hay por lo menos dos ventajas de dejar de estrategias de bellow the line.

1. Permite obtener una rápida respuesta

2. Facilita la comunicaciónEn general, aunque esto puede parecer obvio, es cierto, por supuesto que las acciones de BTL permiten la interacción uno a uno con la gente e influir en sus decisiones de compra en el punto de venta o crear awareness de la marca.Aunque su principal desventaja es muy clara (su tiempo de alcance limitado), este tipo de marketing tiene un montón de ventajas que hacen de su uso una gran ventaja para las empresas que la practican. Entre estas ventajas se destacan principalmente: feedback inmediato: los resultados se obtienen rápidamente.

En efecto inmediato, el resultado no sólo consigue antes que en otras acciones, pero será más eficaz.la interacción con el receptor: personalizar el mensaje y segmentar nuestra audiencia ha tenido un impacto directo en la percepción que el receptor tiene sobre la empresa. Además, la calidad de la interacción será más. Mide la mejor eficiencia: cumplimiento de los objetivos que pretenden las empresas al poner en la aplicación de la estrategia de esto se puede comprobar fácilmente.

Marketing BTL

Marketing BTL

El nivel de detalle respecto a la eficacia de las acciones llevadas a cabo es mayor que en otro tipo de estrategia. que Son más baratas: este método de marketing tiene más baja que la publicidad ATL, por lo que está al alcance de las pequeñas y medianas empresas que no pueden hacer frente a campañas tradicionales, cuyos costes suelen ser mucho más altos. Por último, cabe señalar que es importante no saturar al consumidor. Se debe tener claro qué tipo de clientes se centra, pues que los medios tradicionales no cambian el mensaje, y la estrategia de BTL se diferencia precisamente mediante ese factor.si, por supuesto no de masas, la segmentación y la personalización de los mensajes es su principal característica, es que pretende ser impactantes, sorprendentes y creativas para ser eficaces.

El factor sorpresa es muy importante en este tipo de marketing, entonces que la publicidad tiene un efecto inmediato. La influencia de estas campañas mucho más porque están mejor dirigidos.Esta técnica tiene por objeto separar del resto, ya que no sólo busca llamar la atención del público, y su acción dura hasta despertar el deseo y el interés. Las estrategias más comunes en este tipo de marketing como regla general, las campañas en medios alternativos, de corta duración y que implican acciones de Street marketing. Además, se utilizan elementos muy creativas que tratan de evocar sentimientos, emociones y sensaciones de los consumidores.